Was Sie brauchen, um ein profitables Produkt auf Amazon zu finden: Ein vollständiger Leitfaden für Anfänger

Die Grundlage für den Erfolg eines jeden Amazon FBA-Geschäfts ist die Suche nach einem profitablen Produkt, das man auf Amazon verkaufen kann. Für viele neue Verkäufer kann dieser Prozess jedoch überwältigend und verwirrend sein.

In diesem Blogbeitrag erläutern wir in einfacher Sprache die wesentlichen Schritte, um ein erfolgreiches Produkt auf Amazon zu finden. Am Ende dieses Leitfadens wissen Sie genau, wie Sie mit dem Aufbau eines erfolgreichen Amazon-Geschäfts beginnen können.

Warum es wichtig ist, das richtige Produkt zu finden

Bevor wir in die Details eintauchen, ist es wichtig zu verstehen, warum die Produktauswahl so wichtig ist. Der Verkauf auf Amazon ist wettbewerbsintensiv. Wenn Sie das falsche Produkt auswählen, könnten Sie Monate (oder sogar Jahre) damit verbringen, es zum Laufen zu bringen, nur um dann zu scheitern. Ein gutes Produkt hat das Potenzial, konstante Einnahmen zu generieren, während ein schlecht gewähltes Produkt zu Zeit-, Geld- und Motivationsverlust führen kann.

Die 5 Schlüsselfaktoren, um ein profitables Produkt auf Amazon zu finden

1. Nachfrage
   Der erste Schritt bei der Identifizierung eines profitablen Produkts besteht darin, sicherzustellen, dass genügend Nachfrage dafür besteht. Das bedeutet, dass die Leute aktiv nach ähnlichen Artikeln suchen und diese kaufen. Ein Produkt, das niemand will oder braucht, wird sich nie verkaufen. Um die Nachfrage einzuschätzen, können Sie Tools wie Helium10 oder Jungle Scout verwenden, die Ihnen das monatliche Suchvolumen und die Verkaufsschätzungen für bestimmte Produkte oder Schlüsselwörter anzeigen.
   Tipp: Suchen Sie nach Produkten, für die das ganze Jahr über eine gleichbleibende Nachfrage besteht, nicht nur während bestimmter Jahreszeiten.
   
   
   
   
2. Geringe Konkurrenz
   Der Verkauf auf Amazon kann sehr wettbewerbsintensiv sein. Sie möchten nicht in einen Markt eintreten, der bereits mit Verkäufern überschwemmt ist, die dasselbe Produkt anbieten. Streben Sie stattdessen eine geringe Konkurrenz an – das bedeutet weniger Verkäufer, weniger Bewertungen und mehr Möglichkeiten für Sie, sich abzuheben.
   Eine gute Faustregel ist, Produkte zu vermeiden, bei denen die Top-Verkäufer Tausende von Bewertungen haben. Mit etablierten Verkäufern zu konkurrieren, die den Markt dominieren, kann äußerst schwierig sein, insbesondere wenn Sie gerade erst anfangen.
   
   
3. Gewinnspannen
   Selbst wenn Sie ein Produkt mit Nachfrage und geringer Konkurrenz finden, lohnt es sich nicht, wenn die Gewinnspanne zu niedrig ist. Berücksichtigen Sie bei der Berechnung Ihrer Kosten die Kosten des Produkts, des Versands, der Amazon-Gebühren und der Werbekosten. Nach all dem sollte Ihre Gewinnspanne nach PPC mindestens 20-25 % betragen, damit es als gutes Produkt gilt.
   Verwenden Sie den Helium10-Rentabilitätsrechner von Amazon, um Ihre Gebühren zu ermitteln und die tatsächliche Rentabilität eines Produkts zu berechnen, bevor Sie sich dafür entscheiden.
   
   
4. Produktdifferenzierung
   Differenzierung bedeutet, ein Alleinstellungsmerkmal (USP) für Ihr Produkt zu schaffen. Sie möchten nicht genau denselben Artikel verkaufen wie alle anderen. Überlegen Sie stattdessen, wie Sie das Produkt verbessern können. Können Sie zusätzliche Funktionen hinzufügen, das Material ändern oder ein Paket anbieten, das Ihr Produkt attraktiver macht?
   Beispiel: Wenn Sie Knoblauchpressen verkaufen, möchten Sie vielleicht stattdessen eine Knoblauchmühle herstellen, um sich von der Konkurrenz abzuheben.
   
   
   
   
5. Vermeiden Sie saisonale Produkte
   Sofern Sie nicht speziell auf eine saisonale Nische abzielen (wie Weihnachtsdekorationen), vermeiden Sie Produkte, die nur in einigen Monaten des Jahres gefragt sind. Es mag zwar eine gute Idee sein, saisonale Trends auszunutzen, aber es ist besser, in Produkte zu investieren, die sich das ganze Jahr über konstant verkaufen. Tipp: Suchen Sie nach Produkten mit konstanter Nachfrage, indem Sie den Helium10 Best Seller Rank (BSR) der letzten 12 Monate analysieren.

Der Prozess der Suche nach einem profitablen Produkt

Nachdem wir nun die Schlüsselfaktoren kennen, wollen wir den Prozess der Suche nach einem profitablen Produkt Schritt für Schritt aufschlüsseln.

1. Produktforschung
   
   Hier können Sie Produktideen sammeln. Sie können mit Folgendem beginnen:
   
   ● Amazon-Bestsellerliste: Durchsuchen Sie verschiedene Kategorien und Unterkategorien, um zu sehen, was sich trotz geringer Bewertungen bereits gut verkauft.
   ● Soziale Medien: Plattformen wie TikTok und Instagram können Ihnen Einblick in neue Trends geben.
   ● Tools zur Produktrecherche: Es mag sich etwas seltsam anfühlen, in diesem Blogbeitrag unsere eigene Marke zu empfehlen, aber ehrlich gesagt kann ich nicht ignorieren, wie wertvoll Market Flippers für die Produktrecherche ist. Es ist ein Kinderspiel, wenn Sie nach Ihrem ersten oder zweiten Produkt suchen, das Sie auf Amazon verkaufen können.
   
   

   Während andere großartige Tools wie Helium 10 und Jungle Scout umfassende Funktionen bieten, stellen sie oft Listen mit generischen Artikeln bereit, die Sie selbst durchforsten müssen, um die Gewinner zu finden. Market Flippers hingegen kuratiert Produkte mit geringer Konkurrenz und hohem Potenzial für Sie und spart Ihnen so Zeit und Mühe. Letztendlich hängt es wirklich davon ab, was Ihren Anforderungen am besten entspricht.

   
   
   
   
2. Nachfrage validieren
   Sobald Sie eine Liste mit potenziellen Produktideen haben, verwenden Sie Helium10, um die Nachfrage zu validieren. Sehen Sie sich die monatlichen Verkäufe, das Suchvolumen und historische Trends an, um sicherzustellen, dass die Leute das Produkt tatsächlich kaufen.
   
   
3. Wettbewerb analysieren
   Schauen Sie sich die Top 10-Angebote für Ihr ausgewähltes Produkt an. Wie viele Bewertungen haben sie? Sind es qualitativ hochwertige Angebote mit tollen Fotos und Beschreibungen? Wenn die Top-Angebote Tausende von Bewertungen haben und gut optimiert sind, ist die Konkurrenz möglicherweise zu groß.
   
   
4. Rentabilität prüfen
   Führen Sie Ihre Produktidee nun durch den Helium10 Profitability Calculator. Mit diesem Tool können Sie den Produktpreis, die Versandkosten und die Amazon-Gebühren eingeben, um Ihre erwartete Gewinnspanne zu berechnen.
   
   
   
   
5. Beschaffen Sie sich Ihr Produkt
   Sobald Sie Ihr Produkt validiert haben, ist es an der Zeit, einen Lieferanten zu finden. Websites wie Alibaba sind ein guter Ausgangspunkt. Kommunizieren Sie immer mit mehreren Lieferanten, um die besten Preise und die beste Qualität zu erhalten. Vergessen Sie nicht, Muster anzufordern, bevor Sie eine große Bestellung aufgeben.
   
   
6. Starten und optimieren
   Sobald Ihr Produkt bei Amazon eingetroffen und gelistet ist, ist die Reise noch nicht zu Ende. Sie müssen Ihr Listing kontinuierlich optimieren, Werbekampagnen durchführen und den Lagerbestand verwalten, um langfristigen Erfolg sicherzustellen.

Häufige Fehler neuer Verkäufer

• Einstieg in einen wettbewerbsintensiven Markt: Viele neue Verkäufer stürzen sich in wettbewerbsintensive Märkte, ohne sich der Herausforderung bewusst zu sein, der sie sich stellen müssen. Sie sehen erfolgreiche Produkte mit vielen Bewertungen und denken, sie könnten diese mit PPC-Kampagnen einfach übertrumpfen. Angebote, die es schon seit Jahren gibt, haben jedoch eine starke Geschichte und etablierte Rankings.
  
  
• Produktdifferenzierung überspringen: Ein großer Fehler besteht darin, dasselbe Produkt wie alle anderen anzubieten. Wenn Verkäufer ihre Produkte nicht differenzieren, geraten sie in Preiskämpfe. Dies zwingt Verkäufer dazu, ihre Preise ständig zu senken, was ihre Gewinne schmälern und ihren Erfolg erschweren kann.
  Tipp: Finden Sie Möglichkeiten, den Wert Ihres Produkts zu steigern.
  
  
• Die richtigen Schlüsselwörter nicht kennen: Viele neue Verkäufer übersehen die Bedeutung der Schlüsselwortrecherche während der Produktentwicklung. Sie denken nicht im Voraus darüber nach, für welche Schlüsselwörter sie ein Ranking erzielen möchten oder wonach Kunden suchen.

Wie lange dauert es, ein profitables Produkt zu finden?