Wie viel kostet es, ein Amazon FBA-Geschäft zu starten? 18 Dinge, die Sie wissen müssen, bevor Sie Ihre Reise beginnen
Die Gründung eines Amazon FBA-Geschäfts (Fulfillment by Amazon) ist ein spannendes Unterfangen, erfordert jedoch sorgfältige Planung und Investitionen.
Eine der häufigsten Fragen neuer Verkäufer lautet: Wie viel kostet der Start? In diesem Blogbeitrag behandeln wir die wichtigsten Kosten, die beim Start Ihres Amazon FBA-Geschäfts anfallen, sowie einige Tipps und Tricks, um die Kosten niedrig zu halten und gleichzeitig Ihre Erfolgschancen zu maximieren.
1. Startkapital: Mindestens 3.000 USD
Um Ihr Amazon FBA-Geschäft anzukurbeln, sollten Sie über mindestens 3.000 US-Dollar Startkapital verfügen. Dies deckt Ihren anfänglichen Lagerbestand, Produktmuster, Versand und andere Vorabkosten ab. Während einige Verkäufer versuchen, mit weniger zu beginnen, hilft Ihnen dieser Puffer, unerwartete Kosten zu bewältigen und in qualitativ hochwertige Produkte zu investieren, die sich auf Amazon gut verkaufen.
2. Produktdifferenzierungskosten: Mehr Wert schaffen
Im heutigen wettbewerbsintensiven Amazon-Markt reicht es nicht aus, ein generisches Produkt zu verkaufen. Sie müssen in Produktdifferenzierung investieren, um sich abzuheben. Die gute Nachricht ist, dass Sie einem Produkt oft für weniger als 10 % seines Preises mehr Wert verleihen können. Dies kann bedeuten, zusätzliche Funktionen hinzuzufügen oder Artikel zu bündeln.
3. Verpackung und Beilagen
Eine gute Verpackung kann einen großen Unterschied darin machen, wie Kunden Ihr Produkt wahrnehmen. Eine gut gestaltete, hochwertige Verpackung steigert den wahrgenommenen Wert Ihres Produkts, was zu besseren Bewertungen und mehr Verkäufen führt. Fügen Sie Beilagen mit wertvollen Informationen (z. B. Gebrauchsanweisungen, Tipps) bei, bitten Sie jedoch niemals um Bewertungen auf Beilagen, da dies gegen die Richtlinien von Amazon verstößt.
4. Listing-Optimierungsservice
Um Ihrem Produkt die besten Chancen auf ein gutes Ranking und die Umwandlung von Besuchern in Käufer zu geben, sollten Sie die Nutzung eines Listing-Optimierungsdienstes in Betracht ziehen.
Unternehmen wie Graphic Rhythm können bei der Erstellung optimierter Produktlisten mit hochwertigen Bildern und stichwortreichen Texten behilflich sein.
5. Proben
Bestellen Sie immer Muster Ihres Produkts, bevor Sie eine große Bestellung aufgeben. Die Kosten für Muster variieren je nach Komplexität des Produkts und ob Formen erforderlich sind. Einfache Produkte kosten möglicherweise 50 bis 100 US-Dollar pro Muster, aber Produkte, für die kundenspezifische Formen erforderlich sind, können teurer sein.
6. Produktprüfung
Bevor Sie Ihren Bestand an das Lager von Amazon versenden, ist es wichtig, eine Produktprüfung durchzuführen. Dies stellt die Qualität Ihres Produkts sicher und hilft, negative Bewertungen aufgrund von Mängeln zu vermeiden. Die Beauftragung eines Inspektionsdienstes kostet in der Regel 100 bis 300 US-Dollar, abhängig von der Größe Ihrer Bestellung.
7. Mindestbestellmenge (MOQ)
Wenn Sie von Lieferanten beziehen, müssen Sie mit Mindestbestellmengen (MOQ) rechnen. Die typische MOQ für Hersteller liegt zwischen 500 und 1.000 Einheiten. Wenn Ihr Produkt 2 USD pro Einheit kostet, bedeutet dies, dass Sie für Ihre erste Bestellung mindestens 1.000 bis 2.000 USD benötigen, abhängig von der MOQ.
8. Versandarten: Luftfracht vs. Seefracht
Die Versandkosten variieren erheblich, je nachdem, welche Versandart Sie wählen. Sie können per Luftfracht (schneller, aber teurer) oder per Schiff (billiger, aber langsamer) versenden. Hier ist eine Aufschlüsselung:
- Luftfracht: Ideal für leichte Produkte mit hoher Marge oder wenn Sie Ihren Lagerbestand schnell auffüllen müssen.
- Seefracht: Am besten für größere Bestellungen und wenn die Zeit kein dringender Faktor ist.
Rechnen Sie mit Versandkosten zwischen 500 und 1.000 US-Dollar, je nach Größe und Versandart.
9. Zahlungsart
Wenn Sie bei Lieferanten auf Alibaba einkaufen, fallen für die Nutzung ihres Zahlungssystems Gebühren in Höhe von etwa 2,95 % an. Wenn Ihre Beziehung zum Lieferanten wächst, können Sie zu Banküberweisungen wechseln, die geringere Gebühren verursachen und Ihnen so helfen, Transaktionskosten zu sparen.
10. Amazon PPC (Pay-Per-Click) Werbung
Werbung ist unerlässlich, um Ihr Produkt bekannt zu machen. Für neue Produkte sollten Sie 15 % Ihres Gesamtbudgets für Amazon PPC einplanen. Je nach Produktkategorie und Wettbewerbsfähigkeit können Sie damit rechnen, etwa 1.500 $ pro Monat für PPC auszugeben, um Traffic und Verkäufe zu generieren.
11. Werbegeschenke
Werbegeschenke können ein wirksames Mittel sein, um das Ranking Ihres Produkts bei Amazon zu verbessern. Allerdings können sie sich schnell summieren, insbesondere wenn Sie Hunderte von Einheiten verschenken. Denken Sie daran, dass Sie bei Werbegeschenken nicht um Bewertungen bitten können, da dies gegen die Richtlinien von Amazon verstößt.
12. Haftpflichtversicherung
Sobald Ihr Unternehmen einen monatlichen Umsatz von 10.000 US-Dollar erzielt, benötigen Sie eine Haftpflichtversicherung, die etwa 500 US-Dollar pro Jahr kostet. Sie brauchen sie zwar nicht gleich zu Beginn, aber sie ist etwas, das Sie einplanen sollten, wenn Ihr Unternehmen wächst.
13. Amazon FBA-Gebühren
Amazon berechnet Gebühren in Höhe von etwa 33 % des Verkaufspreises Ihres Produkts. Dazu gehören Vermittlungsgebühren, Versandgebühren und Lagergebühren. Berücksichtigen Sie diese unbedingt bei Ihrer Preisgestaltung, um die Rentabilität sicherzustellen.
14. Gebühren für das Konto eines professionellen Verkäufers
Um bei Amazon zu verkaufen, benötigen Sie ein professionelles Verkäuferkonto, das 39,99 $ pro Monat kostet. Mit dieser Gebühr erhalten Sie Zugriff auf erweiterte Verkaufsfunktionen, einschließlich der Möglichkeit, eine unbegrenzte Anzahl von Produkten aufzulisten.
15. Buchhaltungsdienste
Mit dem Wachstum Ihres Unternehmens wird es immer komplizierter, den Überblick über die Finanzen zu behalten. Es empfiehlt sich, einen Buchhalter oder Steuerberater zu engagieren. Die monatlichen Gebühren liegen normalerweise zwischen 200 und 300 US-Dollar. Dies spart Ihnen Zeit und hilft Ihnen, kostspielige Steuerfehler zu vermeiden.
16. Software-Tools
Um auf Amazon erfolgreich zu sein, benötigen Sie mehrere Tools zur Verwaltung und Optimierung Ihres Geschäfts. Zu den gängigen Tools gehören:
- Market Flipper für die Produktforschung
- Helium10/Jungle Scout zur Keyword-Verfolgung
- SoStocked zur Bestandsverwaltung (optional)
- Sellerboard zur Gewinnverfolgung (optional)
17. Markenregistrierung
Die Registrierung Ihrer Marke bei Amazon ist eine leistungsstarke Möglichkeit, mehrere wichtige Funktionen freizuschalten, die die Leistung Ihres Eintrags erheblich verbessern können. Die Kosten für die Amazon-Markenregistrierung betragen normalerweise etwa 500 bis 800 US-Dollar, aber die Investition lohnt sich. Mit der Markenregistrierung können Sie:
- Leiten Sie den Verkehr direkt zu Ihrem Amazon-Shop.
- Erstellen Sie A+-Inhalte mit verbesserten Bildern und Beschreibungen und verschaffen Sie Ihren Produkten so mehr Aufmerksamkeit.
- Fügen Sie Ihren Einträgen Videos hinzu, um die Kundenbindung zu verbessern.
- Schützen Sie Ihre Marke vor Produktfälschern und unbefugten Änderungen.
18. Sonstige Kosten
Vergessen Sie nicht, kleinere Ausgaben wie Barcodes (UPC-Codes), Software und zusätzliche Lagergebühren für größere Sendungen zu berücksichtigen. Diese kleinen Kosten können sich summieren, sind aber für den reibungslosen Betrieb eines Amazon FBA-Geschäfts notwendig.
Fazit: Was kostet es wirklich, ein Amazon FBA-Geschäft zu starten?
Die Gründung eines Amazon FBA-Geschäfts kann je nach Produkt, Bestandsgröße und Ansatz zwischen 3.000 und 10.000 US-Dollar kosten. Auch wenn es wie eine hohe Investition erscheinen mag, kann der Einstieg in die Welt des E-Commerce zu langfristigem finanziellen Erfolg führen, wenn man es richtig macht.
Indem Sie Ihre Kosten sorgfältig verwalten und in die richtigen Tools und Dienste investieren, können Sie bei Amazon profitabel werden. Nehmen Sie sich Zeit, um Ihr Produkt zu recherchieren, zu differenzieren und zu optimieren, und Sie haben eine viel größere Erfolgsaussicht.
